|
|
|
Inimesed peavad spetsialiseeritud ettevõtteid üldjuhul paremaks kui "teeme kõike kõigile" firmasid. Oletame, et sul on BMW ja see vajab uusi amorte. Üks pakkuja ütleb "oleme spetsialiseerunud just BMW amortide tootmisele" ja teine räägib "teeme amorte kõikidele autodele". Millist pead automaatselt paremaks? Selge pilt, eks. Mida enam keskendud oma väärtuspakkumises konkreetsele kliendile, seda enam müüki teed.
|
