|
|
|
Eesti turul ca 20 metallietevõtet. Pakkumine ületab nõudluse mitmekordselt. Ühesugune kaup, ühesugused teenused. Ostetakse samadest tehastest. Brände ei ole, raud on raud. Samad ostjad, madal kasumlikkus (brutomarginaal 10-12%). Äritegevuseks vajaliku raha hulk väga suur. Otsustamine väga ratsionaalne, otsustajaks on Exceli tabel. It’s just business, nothing personal? Ei ole päris nii. Metallimüük on väga personaalne äri. Väljakutse agentuuridele - kuidas teha nii, et kui öelda „raud“, tuleb kõigile pähe juba 20 aastat turul tegutsenud Bermet? - terasprofiilide tootja Bermet Management omanik ja juht Ergo Metsla @ Best B2B 2013
|
